Jeder Mensch dem wir etwas verkaufen wollen, oder wir ihn von unserer
Meinung überzeugen möchten, egal ob dies Mitarbeiter, Kunden, Kinder und unsere
Partner sind, sind keine Maschinen die nach dem Binärcode (on/off) funktionieren.
Wir Menschen sind sehr viel komplexer, vielschichtiger. Der Binärcode wird
in der Verarbeitung von digitalen Informationen verwendet, weil er ganz einfach
gestrickt ist. Er besteht quasi aus der 1 und der 0, wahr/falsch, on/off. Im
Wort binär steckt das lateinische bi welches so viel wie 2 bedeutet. Ähnlich
wie beim zuvor erwähnten Weltbild richtig oder falsch. Hütten sie sich davor
Menschen wie Maschinen zu behandeln, denn das sind wir nicht!
Deshalb ist es für eine bessere Verständigung bzw. für Verhandlungen ein
großes Plus, wenn wir um die Tatsache von biologischen
und psychologischen Vorgängen wissen. Diese zu
berücksichtigen sowohl bei uns selbst als auch bei unserem Gegenüber. Der
Mensch denkt und handelt nur selten nach den Regeln der Logik, meist reagieren
wir nur auf einen Reiz und dann handelt unser Reptilien-Gehirn, die Automatik,
der Autopilot von ganz allein. Dies
ist zwar im Alltag eine durchaus nützliche Funktion unseres Gehirns aber in
Situationen wo wir unter Druck stehen, wo es vielleicht um wichtige Dinge für
uns geht, kann es nur allzu oft ein Hindernis darstellen, wenn wir wie ein
Reptil reagieren!
Wussten Sie, dass unser Gehirn vereinfacht dargestellt grundsätzlich in
zwei Gebiete eingeteilt werden kann?
Der weitaus ältere, mächtigere, vorherrschende Teil davon ist unser Reptilien-Gehirn, welches zirka 450 Millionen
Jahre alt ist. Plus minus ein paar Milliönchen. Der andere Teil, der wesentlich
jüngere Teil ist zirka 1,5 Millionen Jahre alt, es ist der Teil wo unsere viel
gerühmte menschliche Logik herkommt.
Glauben Sie mir, die meisten Entscheidungen treffen Sie nicht logisch, unsere
Automatik, das Reptilien-Gehirn, das Tier in uns trifft sie für uns und macht uns
glauben, dass wir logisch rational entschieden haben. Blödsinn, wir reagieren
auf einen Reiz und schon übernimmt der Autopilot unser Handeln und Denken. Der
logisch rationale Teil unseres Gehirns wird vernebelt. Wir gehen in Kampf oder
Fluchtmodus um unser Überleben zu sichern. Es trennt uns nur sehr wenig von
unseren tierischen Freunden, weit weniger als viele von uns glauben möchten.
Es gibt immer eine Geschichte hinter der Geschichte!
Diese zu erkennen, darum geht es Jetzt und Hier, welche Geschichten hinter Ihrem
Verhalten stecken und die hinter Ihren
Mitarbeitern, Kunden, Vertriebspartnern, Kindern, Partner usw. Es geht auch
darum, wie wir diese Geschichten besser für uns nutzen können und weshalb es so
wichtig ist um Ihre Existenz zu wissen.
„Wir
sind nicht, wir verhalten uns nur so.“
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